「维多利亚的秘密」这个品牌是如何做起来的?
时间:2013-01-04 23:04:04  来源:秋水情感文学网 作者:  阅读:

除了性价比高这一点,@morpheus 的答案我是想点赞同的。其他方面我大概展开一下好了。

•最初,Victoria's Secret的成功是因为,它让普通的内衣裤变成了时尚 。

美国七八十年代,女人们似乎还都穿着普通,白色的棉质内衣。fancier items is only for special occasions。[1]
男人们平时想要兴奋一下想要自己老婆穿性感一点,想买一些性感的内衣,去商场买都觉得很尴尬,Roy Raymond 算是造福自己的同时造福广大男性,为了让男人有个方便随时给老婆买礼物又不觉得尴尬的地方,VS就诞生了。开始卖不同颜色不同款式不同材质的内衣裤,这下好了,男人女人都开心。两夫妻晚上在家肯定比以前美满多了。VS迅速蔓延。

•Marketing and Operating。

光蔓延不行啊,M和O做不好,还不是面临破产要卖给Limited。卖给Limited后Marketing功夫做足了,就正式崛起了。

以前上课的时候看案例,04年到06年,VS每年的广告预算都是 45 million 美金左右,据说现在是60 多 million 美金。VS在广告上一点都不含糊。电视广告,杂志广告,明星广告,还有走秀,一个都不落下,全都做得很性感。这些广告都做得很成功,谁让女人天生爱美,任何变美变性感的机会都不会放过的。

1. Fashion Show
VS的内衣秀,搞得真的很大,就它一家能搞成这样。那种暧昧的灯光和舞台布景,再加上世界顶级性感模特,VS这个性感品牌,深深地被男人女人们记住啊。另外,VS和CBS签有协议,每年的VS Fashion Show,都会在CBS上整整播放一个小时。如今几乎全球的人都看VS的Fashion Show。维基说,The 2000 webcast attracted more than two million viewers.[1] 

2. 杂志广告
VS曾经在几个大杂志上都做过整整十页的广告。VS在Cosmopolitan, Glamour, 和 Allure 上都会有广告。

3. Catalogue
我感觉VS也花了不少钱在做自己的这个小册子上,寄出的频率甚至都有点太频繁了。每次收到的时候都会感慨一次VS真是不差钱吗。而且这个小册子只要注册就能免费收到。谁不愿意啊,看看性感模特也好啊。
这些小册子每次寄来我都会看看有什么,当杂志翻翻,翻小册子比在网页上和店里看都快,看到什么都可以立马在网页上找到。每期目录上都会有一个Coupon Code,不过这些Code在网上都能找得到。

4. 店面设计
VS的店面设计真的让人想记不住都不行,淡淡的粉色里面装着各种黑色,粉色,红色蕾丝,还有一些透明的睡衣。哎哟,一股暧昧性感的气息,远远就闻到了。据说VS店面的粉色具体用什么程度的粉,也是研究过的。

5. 小恩小惠
只要在VS网站注册了的,VS就时不时寄一个可以去店里免费小内裤Voucher,买内衣$10 off的Coupon。时不时给些小恩小惠,把女人们骗到店里去买东西。

6. 自己的信用卡
VS还搞自己的Angel Card。说实话我觉得不是什么好卡,但是还是有那么一些粉丝的。

7. 模特
我一直觉得VS能在男人女人心中一直保持着这么好的品牌印象,VS的这些天使们功不可没啊,她们在杂志上摆各种性感又捉摸不定的 Pose 和 Face ,就算是块破布都顿时感觉性感了。

8. 扩大用户群
最初VS比现在还性感,后来为了扩大用户群又推出了更多的款式,以及后来的Pink系列。真的是所有需要穿内衣的女人都可以去VS,有了Pink,女儿,老妈,外婆,都可以去同一个店里买内衣了,噗。

9. 不只做内衣
VS还做Yoga服,休闲服,泳衣,日常穿的衣服,鞋子,美妆,香水。当然这些是后来稍微做大了一点后才慢慢扩张开的。但是VS还是延续的性感的风格。说实话,要不是因为VS的衣服质量做得真的很一般,我会买更多。VS还会跟其他的品牌合作,比如UGG,Colin Stuart, Steve Madden, Ash等等,让VS的模特去拍,然后在VS的网站上会有得卖,而且似乎VS已经帮忙筛选过了,挑得都是比较性感的款。以前就买过一双Colin Stuart的过膝靴,真的非常,非常,非常,非常性感,性感到有一些质量上的不满意都忍了。
 

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